El análisis sobre el comprador online de vinos en España que han realizado desde la plataforma de venta online de vino Bodeboca pone edad, lugar de residencia y género a quien compra vino por internet. Sería un hombre, de 48 años, que reside en Madrid y afina más: lo compra los lunes entre las 12 y 14 horas y en la mitad de las ocasiones desde un dispositivo móvil. El gasto medio anual es de 293 euros y se compran de media 20 botellas. Lo que destacan es la cesta media de compra online de vino se incrementa en un 21% en los últimos dos años y que cuatro de cada diez compradores online adquieren vino desde un dispositivo móvil. Pero hay más datos en los que fijarse, como los vinos más vendidos o la marca más vendida según provincias.

Bodeboca ha dado a conocer los resultados de su estudio interno sobre el comprador online de vinos de nuestro país y sus hábitos de compra durante 2016. Es el tercer año que lo publica y se lleva a cabo a través del análisis del comportamiento de compra de más de 500.000 socios registrados, «la mayor comunidad de aficionados al vino en España, como señalan. Para Bodeboca «ofrece una radiografía de los gustos de los españoles a la hora de comprar vinos en Internet y lo hace desde el punto de vista del consumidor y no desde la industria».

Los resultados del estudio muestran un crecimiento del 21% en la cesta de la compra anual en los últimos dos años. Un dato positivo teniendo en cuenta que estamos a la cola en Europa en consumo de vino en hogares.
A continuación las principales conclusiones del estudio del año 2016.

¿Quién es el comprador online de vinos en España?

La compra de vino en el canal online sigue siendo una decisión masculina. En 2016 el 86% de los compradores fueron hombres y tan solo un 14% de los compradores de vino eran mujeres. En cuanto a sus edades, dos grandes grupos definen la media: un 43% de los compradores tienen entre 30 y 45 años y un 35% entre 46 y 60 años.

Resulta paradójico pero el segmento de los millenials representa tan solo un 4% del total. En cambio, un 17% de los compradores online de vino tienen más de 60 años.

¿Dónde viven?

El 27% de las compras de vino realizadas en 2016 tuvieron como destino Madrid. El segundo mercado en volumen es Barcelona con un 12% de las compras. En Levante, Valencia y Alicante son los destinos del 11% de las compras. Fuera de la península destaca especialmente el porcentaje de las Islas Baleares, con un 4% del total de vinos comprados en 2016.

¿Cuándo y cuánto compran?

Los lunes se posicionan como el día favorito de la semana para comprar vino online. Un 18% de las ventas se realiza en el primer día laboral de la semana. Además, la compra de vino en el canal online parece estar ligada al apetito: el pico más alto de compras se realiza entre las 12:00 y las 14:00 horas con un 23% de las compras realizadas en esta franja horaria.

La cesta media anual en compra online de vino en 2016 se sitúa en 290€. Un crecimiento del 21% con respecto al dato de 2014 de 242€.
El comprador online de vinos adquiere de media 20 botellas al año, con un precio medio por botella de 14,3€.

¿Qué tipo de vinos son los preferidos y de qué denominaciones?

Los tintos siguen siendo los predilectos del consumidor español y el canal online no escapa a esta realidad. Un 76,4% de los aficionados se decanta por un tinto mientras que un 16,5% apuesta por los blancos. Los espumosos ganan terreno y ya representan un 4,8% de las compras mientras que los vinos rosados siguen teniendo un tímido 1,6% del total. En 2016 destacan desde Bodeboca la aparición en escena de los vinos generosos del Marco de Jerez y Montilla Moriles (0,7%).
Rioja (19,7% de las compras) y Ribera del Duero (18,5%) siguen siendo las denominaciones más consumidas por los aficionados. El tercer lugar de este podio lo ocupa Bierzo con un 5,3% del total, región emergente que se consolida como apuesta predilecta frente al todopoderoso binomio Rioja-Ribera.
Rueda, Toro, Rías Baixas, V.T. Castilla y León, Jumilla, Yecla y Priorat completan el TOP 10 de las denominaciones preferidas por los compradores online de vino. En 2016 entran en escena dos DO’s de espumosos. Sumando los porcentajes de la D.O. Cava y Champagne suponen ya un 4,5% del total de las compras de los aficionados.

Tendencias

Entregas inmediatas
Comprar vino online es cada vez más fácil y cómodo gracias a los nuevos servicios de entrega flexibles e inmediatos. Los servicios estándar de entrega a domicilio se están ajustando cada vez más a las necesidades de los compradores online ofreciendo entregas en 24 horas con aviso de la franja de entrega de una hora y más recientemente con entregas en el mismo día. Este último ya representa un 3% del total de pedidos bajo esta modalidad.
Por otro lado, la recogida en puntos de conveniencia (comercios de barrio, kioskos, etc) y las entregas ecosostenibles como Koiki, con repartidores en riesgo de exclusión social que entregan a pie o en bicicleta en un radio de acción local, permiten además generar un vínculo emocional con los destinatarios en una fase que tradicionalmente resulta crítica para el comprador online de vino. Pero sobre todo, otorga el poder al comprador, quien puede decidir la hora en la que quiere recibir el pedido.
El vino en tu bolsillo
El uso del móvil como dispositivo predilecto para la consulta de vinos por parte de los aficionados es imparable. En 2016 casi el 60% de las consultas sobre un vino se han hecho desde un dispositivo móvil.
El análisis de los dispositivos de compra para 2016 confirma que es cada vez más frecuente que la consulta de vinos desde un dispositivo móvil acabe en compra. Un 24% del total de compras de vino online se realiza desde un móvil y un 12% se realizan desde una tablet.
Pero no sólo se consulta y se compran vinos desde el móvil. También se puntúan y valoran, amplificando el poder de prescripción de los aficionados: sus opiniones se difunden con un clic y determinan el éxito o el fracaso de un vino, incluso por encima de la crítica especializada. Para Bodeboca: «es la era del vino en primera persona«.