Abrirse camino en nuevos mercados es un gran reto para muchas empresas y para introducirse con éxito conviene estudiar muy bien qué se demanda. De la mano de xNova International tenemos una fotografía por un lado de precios de venta de vino o de los países que más compran fijándose especialmente en el mercado estadounidense y los productos que más les interesan.
El vino español apenas hace 15 años que comenzó a internacionalizarse. Este artículo se adentra en precios de venta de vinos, los mercados que más compran pero sobre todo desglosa el comportamiento del estadounidense. El análisis destaca los productos más demandados y porqué las bodegas españolas tiene una oportunidad si centran sus exportaciones de vino espumoso.
Además los vinos españoles pese a contar con una gran calidad y personalidad, las bodegas se enfrentan al bajo precio al que se vende en otros países. Mientras que el vino español a granel se vende a unos 37 céntimos de media, el italiano supera los 70 céntimos y el australiano los 89 céntimos por litro. En el caso del vino embotellado la brecha se reduce, pasando de los 2,38€ por litro en el caso del vino español a los 3,82€ del italiano o los 6,56€ de los franceses.
Estados Unidos, uno de los mercados que más vino compra
Por otro lado tenemos a los países que más vino compran, por valor el podio lo lidera Estados Unidos, mientras que por volumen Reino Unido. Pese a que la pandemia del COVID afectó al valor de las importaciones de vino a Estados Unidos, el pasado 2021 aumentaron dichos valores superando los registrados antes de la pandemia.
En tan solo un año, el valor total de las importaciones de vino en Estados Unidos ha aumentado más de un 26%, y en concreto, las importaciones de vino español un 30,32% respecto al 2020. Pese a que los últimos estudios sobre las tendencias de consumo de vino entre los ciudadanos mayores de edad estadounidenses mostraban que el consumo de esta bebida había descendido de un 35% a un 32% en tan solo un año, sigue siendo un mercado con gran rentabilidad. Este segmento de la población que consume vino se traduce en 79 millones de adultos, ocho millones de personas más que el total de la población francesa.
Además, dadas las características geográficas del país, es muy fácil reconocer cuáles son los estados que más vino consumen dado que también son los estados que más importan este producto. De esta manera observamos que los dos primeros puestos están muy reñidos, el primer estado por valor de las importaciones de vino (Código arancelario 2204) es New York con un 21,22% del total. A este le sucede California con el 20,96% del valor total, en el tercer puesto está New Jersey con un 14,49% y en el cuarto Florida con un 7,50%. Estos cuatro estados representan más del 60% del valor de las importaciones de vino al país.
Las exportaciones de vino espumoso y los productos que más interesan en Estados Unidos
Dentro de la partida del vino, con el código arancelario 2204, existen diversas subpartidas que permiten diferenciar, principalmente el tamaño del envase. Por valor de las importaciones de vino español a Estados Unidos se observa que la subpartida arancelaria 220421, correspondiente a ambos vinos blancos y tintos cuyos envases tienen una capacidad menor de 2 litros, son los que mayor valor presentaron el pasado 2021. Estos representaron más de un 66% del valor total de todos los vinos exportados desde España a Estados Unidos. El código arancelario 220422 es el perteneciente a los vinos blancos y tintos cuyos envases poseen un volumen de entre 2 y 10 litros. El valor de las importaciones de este producto es muy inferior al de los otros códigos, no obstante, España es el tercer país proveedor de este producto a dicho mercado.
Finalmente en cuanto a las exportaciones de vino espumoso, este tipo de vino (código arancelario 220410), aparte de estar experimentando una tendencia alcista tanto por valor como por consumo, es el producto más exportado por las grandes bodegas españolas en los últimos 12 meses.
En primer lugar están las bodegas García Carrión, que ha enviado más de 21 millones de kilos a Estados Unidos, de los cuales el 80% son vino espumoso. Además, pese a solo comercializar cava, el Grupo Freixenet refleja la importancia de esta bebida en Estados Unidos, siendo tan importante que en los últimos 12 meses llegó a exportar más de 20 millones de kilos de este producto. No obstante, una de las bodegas más importantes de España, el grupo Félix Solis Avantis, centra sus exportaciones en vino, tanto blanco como tinto, y en sangría. Así estos datos dan muestra del volumen de las exportaciones de vino espumoso a Estados Unidos por parte de España.
El potencial de un gran país
En conclusión, Estados Unidos es un mercado, que pese a parecer extremadamente complicado de irrumpir, ofrece innumerables posibilidades a largo plazo.
Es vital para establecer un plan de internacionalización observar las tendencias de consumo del mercado al que se quiere acceder, por ello podemos asumir que aquellas bodegas que comercializan vino espumoso y otras bebidas como la sangría pueden expandirse rápidamente.
Esto no quiere decir que las bodegas que comercializan vinos tintos y blancos no deban adentrarse en este mercado, ya que cada vez más, el vino español está siendo mejor reconocido dada su excelente relación calidad-precio. Una vez tomada la decisión de exportar a Estados Unidos el siguiente paso es la búsqueda de importadores. Para ello la plataforma de xNova International, ofrece, tanto información sobre importadores que realmente comercializan la línea de producto, como las transacciones que está llevando a cabo los competidores. De esta manera es posible desarrollar una buena estrategia que permita a las PYMEs consolidar sus exportaciones a este mercado con una herramienta asequible y fácil de usar.
